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머리말
01 여자를 알아야 성공한다
왜 여자에게 주목하는가?
소비의 여왕, 그녀를 잡아라
여인천하 시대가 열리다
눈물로 버는 감성 상품
감성과 여성의 함수 관계
세계적인 기업도 여성을 주목한다
02 남자와 여자의 구매, 이것이 다르다
남자와 여자가 다를 수밖에 없는 이유
침묵으로 사는 남자 vs 말로 사는 여자
무감각 정서 vs 초감각 정서
소파 간격 vs 마음의 간격
세부적 집중 사고 vs 통합적 사고
03 성공한 여성 마케팅 전략을 훔쳐라
미스터피자 - 여자만을 위한 피자
스타벅스 - 커피 한잔과 함께 감성을 판다
삼성전자 - 감성이 제품이 된다
현대자동차 - 그들이 원하는 차를 개발하라
현대카드 - 그녀들의 스타일, 쇼핑!
삼성건설 - 당신, 래미안이시군요
태평양 - 에브리데이 뉴 페이스
우리홈쇼핑 - 마음에 들 때까지
신세계백화점 - 친절한 백화점
04 여성 마케팅 실전 전략
여성을 사랑하라, 그리고 전략적으로 섬기라
여성이 사는 제품은 여성이 만들어야 한다
역발상이 여성 고객을 찾아낸다
여성 블루오션에 투자하라
'무엇을 파느냐'가 아니라 '어떻게 파느냐'디
감동은 구체적인 것이다
여성이 원하는 고감도 제품을 만들어라 |
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| 출처 : 알라딘 |
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슈퍼마켓에서 물건을 고르는 것은 물론이고, 가전제품에서부터 자동차, 거주할 집까지 대부분의 구매 활동은 여성을 통해 이루어진다. 그렇다면 어떻게 여성들에게 접근할 것인가? 여성 고객을 잡으려면 어떻게 상품을 기획해야 하고, 어떤 프로모션을 해야 하며, 어떤 자세로 세일즈를 해야 하는가?
이 책은 대한민국의 여성들이 어떤 생각으로 쇼핑을 하고, 어떤 기준으로 물건을 고르며, 어떻게 해서 사기도 하고 또 사지 않기도 하는지, 그 심리 분석을 바탕으로 국내 기업의 마케팅 사례를 분석하고 있다. 또 이런 사례들을 정리해 여성 마케팅을 성공적으로 실행할 수 있는 전략을 제시했다. |
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| 출처 : 알라딘 |
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