마케팅, 명쾌함으로 승부하라

저:잭 트라우트
세계적인 마케팅 대가로 손꼽히는 잭 트라우트는 『포지셔닝』『마케팅전쟁』『버텀업 마케팅』『마케팅 불변의 법칙』 등의 저서를 통해 전위적인 마케팅전략가로서 명성을 확고히 구축했다. 앞선 책들이 제품과 서비스의 마케팅을 다루었다면 『호스센스』(원제 : Horse Sense)는 개인 삶의 마케팅전략을 소개하고 있다. 이 책에 담긴 파격적인 이야기들은 지난 10년간 왕성한 강연, 저술, 컨설팅 활동을 하며 구상한 내용들을 구체화한 것이다.

현재 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 맡고 있으며 AT&T, IBM 등 『포춘』 선정 500대 기업들의 마케팅 전략과 전술을 개발하고 있다. 그는 ‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시켰으며 공저로 『마케팅 포지셔닝』『마케팅 불변의 법칙』『튀지 말고 차별화하라』『단순함의 원리』,『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』등이 있다.

역:김명철
바른번역(주) 대표겸 바른번역 아카데미 원장이다. 연간 수백권의 책을 번역하고 출판사에 컨설팅 하는 업체의 대표로서 ‘재미있고 정확한’ 책읽기 방법을 주제로 CEO, 직장인, 학생들을 대상으로 강연을 하고 있다. 한양대학교 경영학과를 졸업하고 미국 인터넷 솔루션 업체인 이컴파인더 한국지사장을 지냈다. 금융, 무역, 인터넷 업체에서 두루 쌓은 실무경험을 바탕으로 경제, 경영분야 번역을 시작한 뒤, 현재는 인문, 실용 서적 등을 두루 번역하고 있으며 도서출판 왓북 발행인으로 재직 중이다.

저서로 『북배틀』이 있으며 옮긴 책으로는 『집이 아프면 온 가족이 아프다』, 『CRM, 절대로 하지 마라』,『비지니스 탈무드』, 『왜 자부심이 돈보다 중요한가』,『전설의 투자가문 데이비스』,『필립 코틀러 카오틱스』,『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』,『게임오버』,『제프 이멜트 GE WAY』,『시장 경제의 법칙』 등이 있다.

넘쳐나는 마케팅 이론에 현혹되지 마라!
시대가 변해도 절대 변하지 않는 마케팅 원칙은 따로 있다.

혼란에 빠진 마케터들에게 명쾌한 길을 제시하는 책
마케팅 이론이 범람하고 있다. 식스 시그마, 롱테일, 리마커블, 블루 오션 전략, 포스트모던 마케팅, 감각 마케팅, 입소문 마케팅, 블로그 마케팅, 심리 마케팅, 신경과학 마케팅 등 이름도 헤아릴 수 없는 수백 가지 마케팅 이론이 대두되는 가운데 마케팅 종사자들은 어느 때보다 큰 혼란을 겪고 있다. 이런 혼란을 잠재우고 현장에서 강력한 힘을 발휘할 수 있는 마케팅 전략을 제시한 책이 출간돼 화제다.
‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시키며 이미 폭넓은 독자층을 형성하고 있는 마케팅 거장 잭 트라우트가 야심차게 내놓은 최신작 《마케팅, 명쾌함으로 승부하라》는 독자들 사이에 크게 화제가 됐던 ‘차별화’와 ‘단순함’을 뛰어넘는 또 하나의 원칙 ‘명쾌함(obvious)’의 효과와 중요성에 대해 역설한 최초의 책이다. 저자는 마케팅 성패는 제품의 품질이나 복잡한 전략이 아니라 ‘명쾌한가, 명쾌하지 않은가’라는 간단 명료한 문제에 달려 있다고 주장하며 어떻게 하면 마케팅에 명쾌함을 추구하고 활용해 성공할 수 있는지 다양한 사례와 근거를 들어 설명하고 있다.

마케팅 초보부터 CEO까지 마케팅 고수로 만드는 잭 트라우트의 최신간!
잭 트라우트는 무작위로 쏟아진 다양한 이론과 유행을 좇는 흐름에 편승해 많은 사람들이 진정한 마케팅 원칙을 잃어버리고 있다고 개탄한다. 나아가 마케팅이야말로 상식적이고 단순한 몇 가지 원칙에 그 뿌리가 있다고 주장한다. 저자는 그 핵심 가치로 ‘명쾌함’을 들고 있다. 복잡하고 겉만 번드르르한 마케팅 기교보다는 상식에 기초한 명쾌함이 마케팅의 근본적인 해법이라는 것이다.
저자가 GE에서 근무할 때부터 최근까지 20년 넘는 현장 경험과 리서치 등을 바탕으로 집필된 이번 책은 기존 마케팅 관련 핵심 내용은 물론 최근 현장의 마케팅 성패 경험까지, 현장에서 일하는 젊은 마케터들이 실질적인 도움을 얻을 수 있는 마케팅 가이드로서 마케팅에 관한 근본적인 시각과 마인드를 바꾸고, 시장과 마케팅에 관한 깊은 통찰을 얻을 수 있는 책이다.

마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 그 이유를 밝힌 저자는 명쾌함을 방해하는 각종 요소와 과도한 인터넷의 범람, 입소문 마케팅의 허와 실, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피, 무분별한 마케팅 프로세스, 잘못된 리서치 결과, 월스트리트 눈치보기 등을 문제로 지적하며 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 찾아 연관성을 파헤치고 있다. 나아가 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 낱낱이 밝힘으로써 마케팅에 대한 폭넓은 시각을 선사한다.

이 책은 총10부에 걸쳐 쉽고 다양한 사례들로 채워져 있으며 각 장마다 현재 각 기업에서 벌어지고 있거나 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례로 가득하다.
저자는 기존에 발표한 다양한 마케팅 법칙을 정리한 이 책을 통해 ‘명쾌함’을 활용함으로써 시대가 아무리 변해도 ‘절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는’ 마케팅 성공법을 전수하고 있다. 또 확고부동한 마케팅 원칙을 통해 진정한 마케팅 고수로 거듭날 수 있는 해법을 제시한다.
마케팅을 처음 접하는 초보자부터 노련한 현장의 전문가, 마케팅 최고 책임자, CEO에 이르기까지 치열한 경쟁 환경에서 승리하고 싶은 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다.